前言 猜不透的老板，看不懂的公司  ix

    第一章    20年的点点滴滴

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    南人北来  2

    休闲“羊皮书”（上）  6

    休闲“羊皮书”（下）  10

    百市千店：全国市场一片蓝  13

    领头羊犯了错  17

    从名牌到“民”牌—— 2002年大转型  22

    第二章    品牌到底是什么？

    不是每个老板都懂品牌  28

    物超所值：老套概念的“实在”定义  33

    品牌的常识——名牌大众化  36

    品牌的本分——“保证交到顾客手上的都是一级品”  38

    品牌的战略——“人无我有，人有我优，人优我转”  44

    不找代言，品质就是最好的“广告”  50

    真维斯是“本土”品牌  54

    品牌经验：杨勋的坚守与创新  57

    第三章    市场到底在哪里？

    中国“派”越来越大  60

    衣柜里的“二八定律”  63

    经营“时尚的必需品”  65

    从引导潮流到紧跟潮流  69

    中国第一店，居然在西安  73

    绝对细分（上）：从一线城市到镇级市场和社区店  76

    绝对细分（下）：从一线城市到镇级市场和社区店  79

    品牌经验：市场中的“天时”、“地利”与“人和”  82

    第四章     营销到底怎么做？

    拒绝“可疑的成功”  86

    那群年轻的口岸经理（上）  88

    那群年轻的口岸经理（下）  91

    增长的实质——原店增长  94

    战略不变，战术百变  96

    让零售人专门做零售事  100

    阳光心态：只有顾客，没有对手  103

    焦点访谈：真维斯20年营销的“独门秘籍”  106

    品牌经验：营销的“术”与“道”  109

    第五章     真维斯拿什么给顾客？

    商品开发部总监的设计风格  112

    商品开发部的使命（上）  114

    商品开发部的使命（下）  116

    不走“夸张”路  117

    基、时、潮——穿什么，由你做主  119

    价格实在，服务好，还要“心态平和”  122

    顾客忠诚法与价值绝对论  126

    品牌经验：必须明白核心使命是什么  130

    第六章     真维斯拿什么给员工？

    人、货、店，注意“排在首位的是‘人’ ”（上）  134

    人、货、店，注意“排在首位的是‘人’ ”（中）  136

    人、货、店，注意“排在首位的是‘人’ ”（下）  138

    员工与总裁的对话  141

    经理会是“灵魂的舞台”  145

    培训主管一年的工作任务  148

    猎头公司挖不走的人  153

    不管企业多么困难，绝不轻易裁员  157

    三层境界：生存、安全和快乐  160

    花钱原则：不怕多花钱，就怕乱花钱  163

    品牌经验：企业与员工的良性互动  166

    第七章     真维斯拿什么给行业？

    做大与做长的二维选择  172

    “开会控”  175

    建构逻辑：总部—口岸—门店  177

    “六次订货”和“十三项配货”原则  181

    存货率控制，行业第一  183

    双重角色一：既“规矩”又“另类”的采购方  185

    双重角色二：虽“强势”但“体贴”的供货商  189

    旭日三招  191

    杯子的故事（上）：iso9000确立行业领先  193

    杯子的故事（下）：信息化成就“最佳 erp应用奖”  195

    从 20届“真维斯杯”走出的设计师（上）  200

    从 20届“真维斯杯”走出的设计师（下）  202

    品牌经验：建立符合商业规则的生态价值网  204

    第八章     真维斯拿什么给社会？

    穷则独善其身，达则兼善天下  208

    未断裂的慈善精神  212

    结缘青基会，始于 1993（上）  213

    结缘青基会，始于 1993（下）  215

    果断命令不忘教育  217

    csc9000t，一块难“啃”的“骨头”  219

    演讲：不是“作秀”，是分享  222

    从罗汉到菩萨  223

    品牌经验：商业中的高尚动机  225

    后记 我与一个服装品牌的“温泉关”  227

    附1 旭日集团业务架构图（2010年）  235

    附2 第20届中国真维斯杯休闲装设计赛参赛申请表  236

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