图1 1转型年重点单品平均零售价变化趋势

    图1 1显示了真维斯在转型年对服装价格的调整，从2000年开始，外套（非羽绒）、羽绒、毛衣、t恤、牛仔裤均有较大幅度的降价。

    图1 2则通过计算价* 格浮动百分比，更直观地展示了转型后真维斯各服装品类零售价的降幅。

    图1 22000~2003年重点单品平均零售价降价幅度

    根据统计结果，到2003年，真维斯全品类服装平均零售价降幅达到41.5%。从图1 2不难看出，相比1997年，2000~2003年重点单品平均零售价格在整体上保持了持续深度下降的趋势。这一价格调整初步完成了真维斯“民”牌战略的实施与品牌转型。

    1776年，美国独立前夜，一本名为《常识》的小册子开始流传，这是独立的战斗檄文。128年后，美国《企业家》杂志选用了其中一段话作为发刊词，这段话也成为当代企业家的集体宣誓：“我有权成为与众不同的人，我寻觅机会，但我不求安稳……我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造。”

    这段话的妙处，在于放之四海而皆准。没有商业理念和前瞻性的企业，永远是小公司。1997年真维斯战略大转型的诉求，无外乎

    “要梦想，要创造”。若算上旭日20世纪70年代便在内地开设服装工厂，这家企业的故事，契合了从1978年以来中国商业变化的所有细节，而后真维斯风光至今，不能不说与杨勋在1997年的做局、变局息息相关。</p>