20世纪80年代末90年代初，包括杨勋在内的一众香港商人曾以十分积极和热烈的姿态投入于内地的经济复兴。他们预感到一块比香港要庞大上千倍的商业市场正隆隆崛起，凭借业已聚集的财富、智慧和人脉优势，自己极有可能缔造一个更加辉煌的商业神话。不过，诸多现实却意外地峰回路转，这* 些熟悉了自由经济的商人在当时还来不及适应转型时代的内地的商业运作。而乐观的刘伟文以及第一批开拓者们则忽略了“休闲”的概念并未普及，人们有关时尚的资讯仅仅来自电视和几本有限的杂志，对于涉及生活细节的休闲服装更相当陌生。

    另一方面，“摸着石头过河”的真维斯引导潮流，传递一种消费态度，却不得不挑战刻板的购物习惯——大部分消费者购买服装百货都习惯于信任国营百货商场。冰冷的服务面孔，不直接的柜台择物方式，尽管购物体验并不好，可其他购物渠道他们似乎不会多做考虑。

    确定在上海开店，作为第一批进入内地的旭日员工，冯亮受杨勋委托带着真维斯开发部门的同事进出于华联超市、上海百货等各家国营商场老总的办公室。“我记得最清楚的是在上海华联，那时见这种商场的老总很难，我们进了办公室，乱七八糟，香港来的同事根本受不了。”冯亮说。这群也算见过世面的香港人被国营商场老总乌烟瘴气的办公室惊讶得“一塌糊涂”。

    这些经历多年后重提，个中滋味百转千回。内地与香港不一样的商业起步，完全迥异的财富轨迹，横亘其间的是很多真维斯香港的管理层们无法想象的商业思维和行事方式。半年一晃而过，品牌进驻商场的谈判反反复复，一波几折，总不顺畅。对此，冯亮解释：“香港人对国内情况不熟悉，什么人脉、面子的东西也不了解。”

    从1980年到1992年，在内地单打独斗的冯亮告诉同事：“在国内开展业务、包括谈判，兵对兵、将对将，要有过关斩将的心态。你们不懂无所谓，我先来做示范。”他同时向杨勋建议：“如果进不去商场，干脆直接在南京路上开家专卖店。”

    冯亮的想法在当时多少有些冒险，一两百元的服装，国营商场的可信任度远大于路边私人的专卖店。胶着的形势让杨勋决定主动出击，放手一搏，他准许了冯亮的提议。

    没过多久，上海南京东路上一家琴行进入了冯亮的视野——位置好，面积大小适中。然而，谈了两天，双方纠结于价格，合同始终谈不下来。深谙谈判技巧的冯亮把铺面老板约到了澳门：“在上海我人生地不熟，谈判没主动权。到澳门，请对方走走、看看，表达合作善意。”

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