由此可理解，真维斯刚进入内地，是以“创造引领潮流”为节奏，走“高端”路线的。一条标价180元的牛仔裤，一件标价199元的毛线衫，用杨勋的话说就是“放在今天也不便宜”。

    当衣着的平凡意味着老调，全新的气氛活跃于每个人的周边，那时在很多人眼中，拥有一件真维斯，就拥有了一种身份的表征。不过，开创者必须做的事情，首先是要活下来，接着还是要活下去。而1993年，中国休闲服装市场就像彼时的崔健大声的嘶吼：“你们年轻吗？”一切方兴未艾。

    如果说“羊皮书”是象征着开端和经典的文化载体，那么真维斯北上中国内地的旅程无疑可称之为“休闲羊皮书”：热情的服务，百变的色彩，开放式的购物方式，让一代人为之耳目一新。其中的示范作用又为后发的本土服装品牌上了一堂精彩的启蒙课。

    此后，行业跟随者们有板有眼地模仿真维斯蓝底白字的品牌标志设计样式、选店标准、服装款式定位，套用服务统一、装修统一的连锁管理模式，运营着自家品牌，期待一朝成名。

    百市千店：全国市场一片蓝

    1993年5月26日，李仲安入职真维斯的第一天。翌日，他坐上了飞往上海的班机。两天后，上海门店开张，李仲安忙前忙后，应接不暇。此后半年，奔波与繁忙成为李仲安工作的常态。岁末，他又出现在青岛。

    青岛国货顶层八楼，在四周同样来自香港和台湾的服装品牌的包围下，真维斯青岛第一店正式营业。至今，李仲安仍清楚记得，当时的青岛国货，“商场一到七楼卖国产商品，八楼才布局内地之外的品牌。商场当时只有两条扶梯，分别上下。这意味着，消费者必须上一层楼，然后* 绕一圈，再从另一条扶梯下”。

    位置谈不上理想，开业前也无任何宣传，但不断涌入的购买者让李仲安以及其他职员措手不及：当时人们抢着冲进来，没有人试衣服，抓到哪一件就买哪一件。冯亮恰好在现场，他立即组织店员把其他进出口封住，只留两个，一个入口一个出口，“每批20个人，每个人进去20分钟就得出来”。即便这样，顾客还是会为谁先看中哪件衣服而发生争执。最极端的，一位顾客因为抢不到衣服而发怒，直接打了真维斯员工一个耳光。

    头5个小时就卖了8万元，第一天结束，销售额达到18万元。

    </p>